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　　就在前几天，这个我们常见的绿色瓶子，搞了个大新闻。它在香港上市了，成了今年港交所最大的IPO，募了一百多亿。更狠的是，给它掏钱的“大佬”名单简直闪瞎眼，卡塔尔国家主权基金、新加坡的淡马锡、腾讯、红杉中国……全是顶级玩家。

　　这让我有点恍惚。那个曾经跟在红牛后面，靠着“累了困了喝东鹏特饮”洗脑广告，看起来有点“山寨”的饮料，怎么就突然成了资本追捧的香饽饽，还卖到了销量第一？

　　红牛那两家，一个泰国东家，一个中国代理商，从2016年开始打官司，一打就是八年。法院都判了，中国这边授权早就到期了，还得赔几个亿。可架不住双方还在市场上较劲，你告我侵权，我继续生产。消费者都看懵了，到底哪个是真红牛？

　　就在红牛忙着内斗，顾不上别的这几年，市场空出来了。东鹏瞅准机会就钻了进去。

　　它聪明在哪？它没去跟红牛抢那些追求高端、时尚的年轻人。它把目光投向了更广阔、更真实的人群：工地上的工人，跑长途的司机，熬夜加班的保安，还有无数为了生活奔波的普通人。

　　红牛一罐卖6块，东鹏一瓶只卖3块5。红牛是铁罐，开了就得喝完。东鹏用的是塑料瓶，还带个可以拧回去的防尘盖，喝一半拧上盖，塞包里或者放车上，一点不碍事。这个小小的盖子，对在户外干活的人来说，太实用了。

　　就这么一个简单的设计，加上便宜的价格，精准打中了数亿蓝领工人的心。它不跟你谈什么生活方式，不扯什么极限运动，就一句话：累了困了，来一瓶，便宜管用。

　　所以你看，东鹏的广告从来不上什么高大上的综艺，它出现在建筑工地的围挡上，出现在长途货运站的小卖部里。它的成功，是踏踏实实从最基层的毛细血管里长出来的。

　　据说现在全国有超过430万个销售点能买到东鹏，几乎每个县城、每个乡镇的小超市里，你都能看到那个绿色瓶子。经销商为什么愿意拼命卖？因为卖一瓶东鹏，他们能赚到将近一半的利润，动力能不足吗？

　　销量第一了，但东鹏自己心里也清楚。光靠一瓶特饮，风险太大了。所以它拼命推新品，特别是那个“补水啦”。

　　这个电解质水现在成了它的第二张王牌，增长快得吓人，一年能卖近30个亿。为了卖这个水，东鹏开始赞助CBA篮球联赛，搞健身盛典，想把消费场景从工地拓展到健身房，去吸引那些爱运动的白领。

　　这步棋很关键。毕竟，只做“打工饮料”，天花板是看得见的。它需要新的故事。

　　东南亚，天气热，体力劳动者多，跟东鹏起家的土壤太像了。它已经跟印尼的大财团合作，准备在当地建厂，要把中国这套打法，复制出去。

　　但亮眼的数字背后，也有让人看不懂的地方。公司账上明明躺着一百多亿现金，为啥还要去借六七十个亿的短期贷款？这个“存贷双高”的操作，有点让人费解。

　　更长远的问题是，当年轻人越来越讲究健康，开始嫌弃饮料里的糖分，当市场的竞争越来越激烈，东鹏靠“性价比”和“渠道下沉”这两板斧，还能所向披靡多久？

　　但逆袭之后的路，往往才是真正的考验。从工地走向世界，东鹏这瓶“打工饮料”，需要注入的，恐怕不仅仅是牛磺酸和了。